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這次疫情，武漢封城，全國(guó)放假，所有實(shí)體生意都受影響，幾乎關(guān)門(mén)狀態(tài)，僅有超市 藥店 醫(yī)院這些正常運(yùn)轉(zhuǎn)。實(shí)體生意的影響，直接波及到制造業(yè)，電鍍作為制造業(yè)最后一道表面處理工藝，起到了至關(guān)重要的作用，當(dāng)然也面臨著疫情影響。

這次疫情之下，電鍍企業(yè)要做些什么呢？該如何自救呢？

帶著這個(gè)問(wèn)題，環(huán)球電鍍網(wǎng)創(chuàng)始人馮夢(mèng)龍先生昨天通過(guò)直播的方式和大家一起進(jìn)行了交流：我們把它整理成文字，便于大家更好的交流探討。

這2天環(huán)球電鍍網(wǎng)創(chuàng)始人馮夢(mèng)龍先生和廣東 浙江 江蘇 山東 江西等地方的電鍍廠，機(jī)構(gòu)通過(guò)電話 微信的方式進(jìn)行交流，復(fù)工的仍在少數(shù)，目前僅有政府授權(quán)過(guò)和企業(yè)人員健康穩(wěn)定的做好復(fù)工準(zhǔn)備，開(kāi)工才有用。

當(dāng)然也有為了抗疫所需物資生產(chǎn)的，電鍍企業(yè)義不容辭的做好生產(chǎn)配合與服務(wù)，送到抗疫前線去，這方面江西的萬(wàn)利通（九江）電鍍集控區(qū)做的非常不錯(cuò)，值得學(xué)習(xí)，積極的幫助需要復(fù)工的電鍍企業(yè)做好與政府溝通，協(xié)調(diào)生產(chǎn)，做好安全生產(chǎn)，健康防護(hù)的保障。

目前復(fù)工的電鍍企業(yè)目前還是少量的，大部分廠家都還未復(fù)工，在這個(gè)期間入駐電鍍園區(qū)廠房的房租還要付、貸款還要還、工資還要發(fā)，這是所有經(jīng)營(yíng)電鍍企業(yè)老板面臨最大的挑戰(zhàn)。

疫情的發(fā)展期間，對(duì)電鍍企業(yè)發(fā)生了哪些改變？

首先是我們生活方式的改變：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（這次疫情催生了移動(dòng)支付，叔叔阿姨們微信支付 刷臉支付都會(huì)用了。原先在實(shí)體店購(gòu)買產(chǎn)品，現(xiàn)在都學(xué)會(huì)在手機(jī)網(wǎng)購(gòu)下單。還有直播教學(xué)，孩子們都在家里通過(guò)手機(jī) 電視來(lái)與老師學(xué)習(xí)課程上學(xué)）  。

對(duì)于企業(yè)：疫情期間線上辦公成為我們每員工都要學(xué)會(huì)的，crm是什么，在此之前很多企業(yè)估計(jì)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)、接觸過(guò)。現(xiàn)在的情況是公司全體員工學(xué)會(huì)了線上簽到打卡 布置工作 目標(biāo)任務(wù)進(jìn)度實(shí)時(shí)進(jìn)展與管理 手機(jī)視頻會(huì)議 銷售線上管理等等，這些都是已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的改變，對(duì)推動(dòng)企業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)化發(fā)展的必要轉(zhuǎn)型提上了快車道。

那么在工廠還未復(fù)工，物流停運(yùn)，電鍍企業(yè)無(wú)法維持正常的貨物到達(dá)客戶手中，這個(gè)時(shí)候有一件重要的事情，是我們每個(gè)電鍍企業(yè)都會(huì)做，但沒(méi)去做的或者是沒(méi)有做到位的

就是復(fù)工后怎么保障企業(yè)的訂單銷售，沒(méi)有訂單，企業(yè)復(fù)工了有何意義，只有做到事半功倍才能打贏這場(chǎng)2020年的翻身仗！接下來(lái)我們看以下幾點(diǎn)關(guān)于電鍍企業(yè)的自救攻略。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

1. 首先是由線下獲客，轉(zhuǎn)型線上+線下全渠道獲客。

使用微信群、微信+小程序商城、直播和短視頻、“crm系統(tǒng) 如釘釘”智能銷售等數(shù)字化工具，高效開(kāi)展線上銷售。

現(xiàn)在是人人手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，微信日活躍用戶超10億人，現(xiàn)在哪個(gè)客戶你沒(méi)有他們的微信，這是什么概念，只要你懂的如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式把你的企業(yè)和產(chǎn)品賣出去，就能抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

怎么去做？難道就是自己有個(gè)微信號(hào)和客戶聊聊天，發(fā)個(gè)朋友圈，加個(gè)微信群?jiǎn)?？這只是邁出了第一步，接下來(lái)我們公司的業(yè)務(wù)部門(mén)員工，就要把手中所有的合作客戶、潛在客戶，進(jìn)行一對(duì)一的電話回訪加上他們的微信，通過(guò)微信的平臺(tái)做好一切營(yíng)銷推廣工作。

關(guān)心一下企業(yè)的情況，聊一下復(fù)工后的生產(chǎn)計(jì)劃與打算，我們可以幫到客戶做的有哪些工作，為客戶提供一切所需的電鍍資源與技術(shù)服務(wù)，這樣在復(fù)工后，我們也能及時(shí)的響應(yīng)客戶做好服務(wù)工作。同時(shí)也是提高企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然以上這些工作，都要進(jìn)行量化高效的管理與執(zhí)行，哪些客戶是可以馬上復(fù)工需要我們提供加工或者產(chǎn)品發(fā)貨的，哪些客戶是在未來(lái)的1個(gè)月內(nèi)需要加工、發(fā)貨產(chǎn)品的，哪些客戶是要試樣 打樣 研發(fā)階段的，哪些客戶是需要提供技術(shù)咨詢的，這些都是我們電鍍企業(yè)可以做的事情，做到忙而不亂，有序復(fù)工，合理規(guī)化客戶的每一單生產(chǎn)。形成線上數(shù)據(jù)化營(yíng)銷，盡量挽回?zé)o法復(fù)工期間的損失。

其次，利用好微信平臺(tái)做好營(yíng)銷推廣，在這方面，環(huán)球電鍍網(wǎng)服務(wù)過(guò)眾多電鍍企業(yè)，通過(guò)定制的微信軟文推廣服務(wù)，創(chuàng)造過(guò)一周之內(nèi)讓客戶主動(dòng)上門(mén)合作，一篇軟文20家左右的意向反饋客戶的成績(jī)。

二、資源整合的利用

1. 利用閑置產(chǎn)能，與有能力的企業(yè)和個(gè)人合作拓展市場(chǎng)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情，提高產(chǎn)能利潤(rùn)率。

2. 企業(yè)與企業(yè)之間的資源整合，每個(gè)電鍍加工廠的絕活不可能是什么產(chǎn)品和鍍種都會(huì)的，只需要把企業(yè)最有優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)發(fā)揮到極致，鍍螺絲的我們只做螺絲，那其他訂單來(lái)了怎么辦，交給更適合更專業(yè)的電鍍廠來(lái)做，你只需牽個(gè)線簽成了，拿到你應(yīng)得的一份收入，形成業(yè)務(wù)互補(bǔ)，戰(zhàn)略合作，而不是靠什么單都想接，什么都要做好，結(jié)果是什么都做不好，反而是賠得一塌糊涂。

3. 電鍍加工企業(yè)與藥水商，設(shè)備商，環(huán)保服務(wù)商，專家院校等形成一種強(qiáng)有力的技術(shù)后盾，提升企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，品質(zhì)拿得出手，市場(chǎng)自然有領(lǐng)先的機(jī)會(huì)！

三、電鍍企業(yè)數(shù)字化管理與生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型思考

比如，將企業(yè)的生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)為數(shù)字化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等等。達(dá)到優(yōu)化管理，提效降本。

1. 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)：電鍍是連續(xù)型生產(chǎn)過(guò)程，數(shù)字化是電鍍現(xiàn)代化的必由之路和起點(diǎn)。大數(shù)據(jù)對(duì)電鍍過(guò)程控制和營(yíng)銷手段的重要性是大家的共識(shí)。但如何收集這些數(shù)據(jù)?一直是困擾大家的問(wèn)題。

提供物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化技術(shù)在電鍍生產(chǎn)中可以：節(jié)約人力開(kāi)支，提高管理效率，實(shí)時(shí)記錄包括電流密度、溫度、PH、攪拌、電鍍時(shí)間、電源波形等各個(gè)工藝的數(shù)據(jù)，替代崗位員工抄表、查崗等。

提高產(chǎn)品電鍍質(zhì)量，可以依據(jù)數(shù)據(jù)挖掘的理論和知識(shí)，來(lái)反映生產(chǎn)的電鍍過(guò)程，用電鍍生產(chǎn)數(shù)據(jù)指導(dǎo)電鍍加工工藝來(lái)提高電鍍質(zhì)量。降低生產(chǎn)成本、完成生產(chǎn)計(jì)劃，由粗略控制轉(zhuǎn)變?yōu)榫_控制，將電鍍生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、電鍍鍍液、生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)時(shí)狀態(tài)以模擬動(dòng)畫(huà)、流程圖的方式展現(xiàn)、通過(guò)實(shí)時(shí)畫(huà)面能及時(shí)準(zhǔn)確的掌握現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的狀態(tài)。達(dá)到幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)電鍍生產(chǎn)全面數(shù)字化。

2. 槽液在線自動(dòng)添加與監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)：電鍍、陽(yáng)極氧化過(guò)程中的分析與添加的無(wú)人化、自動(dòng)化、智能化、數(shù)據(jù)化。實(shí)現(xiàn)在線自動(dòng)取樣、自動(dòng)校準(zhǔn)、自動(dòng)分析、自動(dòng)清洗、自動(dòng)加藥，使得生產(chǎn)過(guò)程穩(wěn)定，自動(dòng)過(guò)程管控可以有效減少化學(xué)品消耗及廢液排放，從而降低綜合成本、提升環(huán)保水平。

3.仿真系統(tǒng)：如PlatingManager可以根據(jù)用戶自定義輸入的工況精確的計(jì)算出膜厚分布及電流密度分布?？梢栽谠O(shè)計(jì)初期全方位的考察、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、工裝設(shè)計(jì)、電鍍液性能等合理性。

PlatingManager簡(jiǎn)化用戶復(fù)雜的建模過(guò)程，它以用戶的實(shí)際電鍍生產(chǎn)線為基礎(chǔ)，預(yù)先建立生產(chǎn)線模型。用戶只需導(dǎo)入電鍍零件CAD模型、設(shè)置零件及輔具的排布和電鍍參數(shù)，就可啟動(dòng)電鍍仿真。整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單易學(xué)，不需要專業(yè)的CAD、CAE軟件操作技能。

企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，要有前瞻性的布局，并根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需求，找到適合企業(yè)發(fā)展所需的解決方案。從而實(shí)現(xiàn)電鍍企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)。

四、企業(yè)人才的重要性

1.在疫情期間，提升企業(yè)全員的學(xué)習(xí)水平、把自身的專業(yè)知識(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)，武裝起來(lái)，回報(bào)給公司、客戶、社會(huì)。

2. 疫情期間人員到崗時(shí)間，可能無(wú)法統(tǒng)一，要做好員工的安全防護(hù)工作，要健康的保障每一位員工能安全的復(fù)工，每年的年初都是企業(yè)需要吸納人才的重要節(jié)點(diǎn)，尤其是在這次疫情的影響下，招人是我們企業(yè)的的關(guān)鍵點(diǎn)之一，這方面環(huán)球電鍍網(wǎng)幫助過(guò)大量的電鍍企業(yè)和求職者，為雙方匹配，找到適合的員工和工作崗位。

重視人才培養(yǎng)，提高人的效率。人才是你疫情結(jié)束后重整旗鼓最寶貴的資源，是你最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。所以一定要重視人才培養(yǎng)。 

企業(yè)要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，就需要一直保持強(qiáng)健的體魄。疫情過(guò)去，企業(yè)必將回歸正軌。希望以上4點(diǎn)對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助。

雖說(shuō)是這次疫情危機(jī)，但也不要焦慮，樂(lè)觀面對(duì)。

這個(gè)冬天對(duì)很多電鍍企業(yè)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)冷。

但冬天一定會(huì)過(guò)去。

那時(shí)候，活下來(lái)的強(qiáng)者會(huì)收獲整個(gè)春天。

畢竟，所有偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子。